《加拿大便利店新闻》以狂野之旅：2025 年烟草 + 电子烟报告(A wild ride: 2025 Tobacco + Vaping Report)带来了深度剖析加拿大烟草与电子烟市场的报道。在健康意识提升、政策法规变动的大背景下，加拿大烟草与电子烟行业正经历着前所未有的变革。香烟销售持续下滑，无烟替代品市场却蓬勃发展，同时，违禁烟草问题也日益凸显。
过去 18 个月加拿大便利店中烟草和电子烟类别的情况，用 “一场疯狂的过山车之旅” 来形容再合适不过。香烟销量直线下滑；尼古丁袋突然从便利店下架；而其他无烟替代品，如电子烟和尼古丁释放口香糖的销量则持续稳步攀升。
根据加拿大便利店行业协会（CICC）委托安永加拿大进行的一项研究，香烟仍是该行业店内销量最高的类别，2023 年销售额为 38.5 亿美元，低于 2022 年的 39.6 亿美元。这意味着销售额下降了 2.7%，单位销量下降了近 10%。与 2019 年相比，降幅更为明显，当时香烟为便利店带来了近 45 亿美元的销售额。
如果加拿大人真的大量戒烟，这倒也无妨，但事实并非如此。2023 年，有组织犯罪从香烟销售中获利近 13 亿美元。
CICC 负责沟通和利益相关者关系的副总裁杰夫・布朗利（Jeff Brownlee）在解释黑市惊人的规模和增长时表示：“违禁烟草的利润是非法毒品交易的八倍。” 幸运的是，打击行动似乎在加强。布朗利说：“在过去 12 个月里，全国各地的执法机构在遏制违禁烟草流通方面取得了一些进展，越来越多的突击检查和缉获行动就是证明。这令人鼓舞。”
无烟替代品增长带来希望
鉴于加拿大设定了到 2035 年将吸烟率降至人口的 5% 以下的目标，对于这个限制年龄购买的类别，还有其他乐观的理由，尤其是无烟替代品的持续增长。2023 年，便利店中无烟替代品的收入增长至 2.167 亿美元，同比增长 2.8%。
加拿大 RBH 公司的发展
加拿大 RBH(菲莫国际PMI加拿大子公司) 公司董事总经理米莱娜・特伦塔杜（Milena Trentadue）表示，像加拿大 Sesh Products 公司这样的企业在整个渠道中获得了更广泛的分销，而传统烟草巨头也成功地将一些客户转向了无烟产品。
米莱娜・特伦塔杜称：“在全球以及加拿大，我们看到消费者大量转向包括加热烟草在内的多种非可燃香烟产品。”RBH 加拿大公司生产的电子无烟设备通过加热烟草而非燃烧来消除燃烧过程，例如其在 2023 年推出的无加热片式 Smartcore 感应系统。“我们全球近 40% 的收入现在来自无烟产品，并且有史以来第一次，无烟产品的销售额超过了我们全球最畅销的香烟品牌。所以，我们肯定正在实现为所有加拿大人创造无烟未来的目标的道路上。”
特伦塔杜表示，加拿大可以成为减少吸烟危害的全球领导者，但 “这需要采取切实可行的措施，制定区分无烟产品和香烟的政策。特别是在税收方面存在机会，可以根据产品类型相关的健康风险进行征税。而且我认为政府和行业需要更好地利用教育宣传活动，让人们了解这些产品的存在。”
加拿大帝国烟草公司的困境
然而，2024 年 8 月，尼古丁袋被禁止在加油站和便利店销售，只能在药店柜台后面出售，这对该类别来说是一个打击。
市场上唯一的尼古丁袋产品是加拿大帝国烟草公司的 Zonnic，该产品在 2023 年获得加拿大卫生部批准作为戒烟辅助产品后推出。
加拿大帝国烟草公司负责销售和贸易营销的副总裁迈克尔・博内利（Michael Bonelli）表示：“我们坚信像 Zonnic 这样的创新产品在帮助人们戒烟方面发挥着关键作用。将其销售限制在药店，使得吸烟者更难获得，并不公平地影响了负责任的零售商。” 该公司发起了一项公众意识运动 ——Zonnic 真相运动，以应对关于该产品流传的错误信息。
他说：“我们一直在与加拿大卫生部保持沟通。我们仍然希望政府能够取消限制，允许 Zonnic 在销售香烟的地方出售。”
Alimentation Couche-Tard 和 Parkland Corp. 已向联邦法院提起诉讼，称加拿大卫生部对尼古丁袋的限制不公平，只会增加对非法产品的需求。
阅读：Alimentation Couche-Tard、Parkland 挑战加拿大卫生部尼古丁袋规定
博内利与特伦塔杜观点一致，他表示香烟和无烟产品不应归为一类。他解释说：“错误信息是减少烟草危害进展的最大障碍。许多加拿大人不知道电子烟和其他无烟尼古丁产品的危害比吸烟小得多。如果我们真的想减少加拿大的吸烟率，决策者、健康组织和行业需要共同努力，重新思考如何监管尼古丁产品。”
世纪烟草公司（CTC）的崛起
与此同时，香烟类别中有一个相对较新的 “超值” 参与者 —— 世纪烟草公司（Century Tobacco Company，CTC）掀起了波澜。该公司由企业家理查德・埃德尔斯坦（Richard Edelstein）于 2019 年创立，他担任首席执行官，这家家族企业受益于他在制造和分销方面的背景，包括包装解决方案以及食品和饮料设备领域。从安大略省萨默斯敦一个 30,000 平方英尺的制造工厂开始，CTC 生产价格具有竞争力的优质烟草产品，旗下品牌包括 Platinum Rally、Darts、Santa Fe 以及 12 月推出的最新品牌 Bravo 1。
CTC 的全国销售和营销总监史蒂文・布沙尔（Steven Bouchard）表示：“我们每天销售数千箱产品。” 他在 2024 年 5 月加入该公司，拥有在零售食品批发商 Distribution Regitan 的 25 年工作经验，以及之前在可口可乐公司的销售经历。“我们在每个省份都在拓展品牌。”
经过多年努力获得市场认可，埃德尔斯坦表示，他们通过口碑在独立零售商中建立了强大的声誉，同时也与主要连锁店建立了合作关系。“由于加拿大卫生部的规定，传统广告对我们来说不是合法选择，但我们有竞争力的价格和高质量为商店向顾客推广我们的产品提供了强大动力。”
埃德尔斯坦说，随着大型烟草公司转向无烟替代品，“我们今年将推出新品牌，吸引传统吸烟者和新吸烟者，以便在加拿大每月销售的 600 万箱香烟中占据我们应有的份额。” 布沙尔的祖父曾在烟草行业工作，他补充道：“我们为成为一家烟草制造商并通过合适渠道负责任地销售产品而感到自豪。”
迈向无烟：便利店的新机遇
虽然便利店是合法且限制年龄购买香烟的可靠渠道，但它们也有责任（如果不是义务的话）提供支持消费者戒烟或减少可燃香烟消费的产品。
通过这种方式，便利店可以支持加拿大卫生部到 2035 年实现无烟加拿大的目标，同时从一个不断增长且监管较少的类别中获利。这个类别包括口香糖形式的尼古丁替代疗法（NRT）产品以及电子烟产品。
Sesh + 口香糖的发展
Sesh + 是一种于 2022 年 4 月在加拿大作为尼古丁替代疗法推出的口香糖，它可以控制释放一定剂量的尼古丁，且没有香烟烟雾中的焦油或一氧化碳。它有肉桂、石榴、冬青口味，从 2024 年 12 月起，又新增了柑橘口味。
Sesh + 产品在加拿大的全部收入远远超过 100 万美元。总部位于温哥华的加拿大 Sesh+ Products 公司销售总监肖欣・卡奈（Shawhin Kanai）表示：“我们在我们的类别中看到了显著的销售和收入增长。” 他指出，公司员工以前都是吸烟者和电子烟使用者。“然而，对我来说更重要的是，人们对减少危害替代品的认识不断提高。这种转变正在帮助成年烟草使用者通过新兴渠道，特别是在便利店和加油站，发现新的选择。”
在便利店方面，Sesh + 最初进入 Circle K，现在该品牌在安大略省的所有门店都有销售，在 MacEwan/Quickie，它在魁北克以外的 87 家门店销售。在其第一个加油站零售合作伙伴壳牌，Sesh + 在全国 490 多个地点都有销售。卡奈说：“在过去 24 个月里，我们与其他主要合作伙伴，如 7 - 11、Parkland、Petro - Canada、BG Fuels 和 Canco 等进行了拓展。我们目前在加拿大有超过 4000 个分销点，并且还在继续增长。”
他解释说，Sesh + 的收入增长和品牌知名度 “与我们的分销增长密切相关。随着我们的扩张，成年烟草消费者更有可能在他们通常购物的地方遇到我们的品牌，为他们创造更多的购买决策机会。通过战略性地定位我们的产品，我们为消费者提供了一个做出积极、明智选择的机会 —— 一个能够真正影响他们生活的选择。与我们的零售商保持开放的对话，并支持促进这种积极变化的举措，有助于传达明确的信息。”
Sesh Products 公司使命宣言的一个关键部分是 “帮助加拿大成为北美第一个无烟国家”。为此，它将于第四季度推出 Sesh+ Plus 应用程序，这是一个虚拟戒烟支持工具，用于跟踪尼古丁摄入情况并提供个性化内容。
Sesh + 可以在便利店柜台公开陈列。然而，存在这样的风险，即尼古丁口香糖可能会面临与去年 8 月尼古丁袋（如 Zonnic）相同的联邦限制，尼古丁袋被禁止在便利店和加油站销售，只能在药店购买。不过，卡奈希望监管机构能够逐渐理解无烟产品所起的作用。
阅读：加拿大卫生部禁止便利店销售尼古丁袋，行业做出反应
他说：“总体而言，省级和监管机构的反应是谨慎乐观的，因为他们认识到为吸烟者提供更安全替代品的潜在健康益处。虽然总是存在挑战，特别是在这些产品在市场上的定位方面，但我们致力于与监管机构进行透明的沟通与合作，以帮助构建一个既支持消费者健康又保障公共安全的框架。”
Juul Labs Canada 的复兴
当一些公司正在便利店渠道站稳脚跟时，另一些公司正在卷土重来。电子烟制造商 Juul Labs 曾经是一家估值 380 亿美元的硅谷初创企业，在 2022 年因向美国数十个州的青少年推销产品而达成和解后几乎破产。
其加拿大业务并未采取那些不当策略，但在 2020 年开始逐步停止销售可能吸引未成年人的芒果和香草等口味的电子烟弹，只专注于薄荷醇和烟草口味，这些口味可以在便利店柜台后面销售。
事实：加拿大各省对便利店和加油站销售电子烟的规定复杂多样。在不列颠哥伦比亚省和魁北克省等省份，口味仅限于烟草味，而在安大略省，薄荷和薄荷醇口味也允许销售。在艾伯塔省，没有口味限制。（调味电子烟产品只能在专业电子烟商店或有执照的大麻零售场所销售。）
在经历了几年的低调发展后，该品牌正在复苏。
2023 年被任命为临时总裁的前全国客户主管胡安・阿隆索（Juan Alonso）表示：“我对我们为重新在这个市场立足并赢得加拿大主要利益相关者和客户信任所采取的措施感到乐观，这些客户过去选择我们的产品以摆脱香烟。随着 Juul Labs Canada 向前发展，我们将继续专注于打击未成年人使用，同时创新最佳产品技术，以支持成年吸烟者摆脱香烟。”
为了重新树立品牌，阿隆索表示他们 “继续在强大的监管科学和产品研发方面进行大量投资 —— 推出了 Juul2—— 以推进我们让加拿大吸烟者摆脱香烟的使命。我们还招募人才以加强我们经验丰富的高级领导团队。”
此外，Juul Labs Canada 明确支持 “烟草 21” 运动，该运动旨在将烟草和电子烟产品的最低购买年龄提高到 21 岁。爱德华王子岛是加拿大唯一通过此类立法的地区，在 2020 年将最低年龄从 19 岁提高到了 21 岁。
该公司也仍然致力于便利店渠道。阿隆索说：“便利店和加油站记录了该类别最高的年度销售额，其在全渠道模式中的作用现在是、将来也永远是至关重要的。” 他补充说，主要零售合作伙伴包括 Circle K、壳牌和 Rabba Fine Foods。“我们能够在这些商店接触到吸烟者，为他们提供帮助他们摆脱香烟的替代品，这一点至关重要。”
考虑到加拿大各省与联邦政府之间的法规各不相同，有时甚至不一致，这带来了独特的挑战，阿隆索补充说：“我们认为电子烟监管应该根据该类别的风险和潜在益处来设计。电子烟并非完全无风险，它们含有使人上瘾的尼古丁。但它们可以作为帮助成年吸烟者摆脱香烟的宝贵工具。”
打击违法，曙光在前
Rothmans、Benson & Hedges、JTI - Macdonald Corp. 以及加拿大便利店行业协会（CICC）的领导者们很久以来首次对遏制违禁烟草的猖獗流行感到乐观。他们提到了加强执法的计划，以及公众对繁荣的非法烟草市场（如帮派和有组织犯罪）相关社会危险的认识不断提高。他们甚至看到了便利店夺回一些因违禁品而失去的香烟市场份额的未来。
在美国总统唐纳德・特朗普威胁对从加拿大进口的商品征收 25% 关税，可能引发两国贸易战的背景下，安大略省于 1 月 14 日公布了一项加强加美边境安全的计划。该计划包括引入 “增加永久资金” 用于增强工具，如人工智能，以帮助执法部门 “遏制违禁烟草和非法药物的跨境流动”。
根据加拿大边境服务局的数据，在 2024 年 1 月 1 日至 10 月 31 日期间，在安大略省南部的入境口岸缉获了超过 170 万公斤的非法烟草。这相当于 116 辆 53 英尺长的牵引式拖车满载烟草的量。CICC 负责沟通和利益相关者关系的副总裁杰夫・布朗利指出：“这只是冰山一角，因为据估计这个数字仅占从美国流入加拿大的违禁烟草总量的 20%。这表明美国人在为加拿大的非法香烟制造提供支持，这就是为什么该省采取多辖区联合行动是必要的。”
加拿大 RBH 公司董事总经理米莱娜・特伦塔杜表示：“安大略省政府开始认识到违禁品问题的重要性，不仅在社区安全方面，而且在边境安全问题上，这是一个积极的信号。还可以做更多的工作，但这是朝着正确方向迈出的积极一步。”
RBH 在其在线贸易门户网站上设有违禁品教育论坛。她说：“希望便利店店主能从这些论坛中受到启发，尽可能多地向他们的顾客传达违禁品对社区安全的影响。由于今年是选举年，我们也鼓励因对违禁品执法不力而受到影响的小企业主联系他们选出的官员或候选人，表达他们的关切。”
1 月份，RBH 向安大略省立法议会财政和经济事务常务委员会提议，该省 2025 年预算应包括禁止在网上宣传销售违禁烟草，并为一场旨在教育吸烟者有组织犯罪在非法烟草销售中作用的运动提供资金。
JTI - Macdonald Corp. 的行动
去年春天，JTI - Macdonald 发起了自己的运动 ——“了解你所购买的？”，旨在教育安大略省的成年吸烟者，JTI - Macdonald 公司负责企业事务和传播的董事伊莱恩・麦凯（Elaine McKay）称安大略省是 “非法贸易问题的中心”。“在安大略省，每三到两根被吸食的香烟中就有一根是非法的。但很多消费者真的不知道没有税章或简易包装的香烟是非法的。”
JTI 的信息很明确：“当你购买非法烟草时，你在为混乱、帮派和人口贩卖提供资金。当你在便利店购买烟草时，你在为道路、桥梁和当地项目提供资金。” 麦凯说，带有这些标题的社交媒体广告效果非常好，帮助该运动覆盖了 300 万安大略人。它为 “了解你所购买的” 网站带来了超过 12.8 万次访问，约有 100 名访问者点击网站上的按钮，向他们当地的省议员发送电子邮件。
此外，JTI - Macdonald 向贸易合作伙伴分发了 4000 张明信片，上面有一个指向该网站的二维码。
其运动也起到了市场研究情报的作用，来自 Facebook 和 Instagram 广告的用户评论揭示了一些吸烟者明知故犯购买非法香烟的原因。麦凯说：“他们分为两组。一组人辩解说，‘我们需要通过不纳税从政府那里拿回一些东西’，所以他们认为自己在惩罚政府。” 她补充说，另一组人表示他们在保留地购买是为了支持原住民社区。
她说：“所以这是我们目前正在努力解决的两个问题。但打击廉价非法烟草的斗争不仅仅是合法行业的斗争，而是我们所有人的斗争，涉及与之相关的一切，如有组织犯罪。”
消费者购买习惯数据洞察
四分之三的香烟使用者经常在便利店购买香烟，他们表示位置是主要影响因素，其次是品牌忠诚度和价格。根据 2025 年便利店调研：全国购物者研究的新数据和洞察，这在很大程度上与去年的数据一致，该研究调查了 2000 多名便利店和加油站顾客。
在接受调查的人中，15% 的人表示他们购买电子烟 / 电子香烟，然而数据因人口统计特征差异很大，年轻购物者推动了购买：Z 世代（22%）、千禧一代（21%）、X 世代（10%）和婴儿潮一代（5%）。
香烟的数据显示出不同的模式，男性（30%）比女性（22%）更有可能吸烟。此外，最年长和最年轻的群体吸烟的可能性较小：Z 世代（20%）和婴儿潮一代（24%），而千禧一代（27%）和 X 世代（30%）吸烟比例较高。
虽然大多数电子烟和电子香烟使用者在电子烟商店购买产品，但近一半的人在便利店购买，并且今年表示 “其他” 购买地点的人数显著下降（这可能反映了行业对违禁品的教育和宣传）。在戒烟产品方面，使用这些产品的人在购买地点上偏好不一，选择杂货店、便利店和药店的比例相近。
使用戒烟产品的人群：男性（10%）对女性（6%）；Z 世代（13%）和千禧一代（10%）对 X 世代（5%）和婴儿潮一代（3%）。
