要点
- 2026 年 2 月 17 日消息，加拿大 Alimentation Couche-Tard （简称Couche-Tard）公司上周发布业务战略更新，显示燃料、尼古丁产品和饮料是其 2025 财年业绩增长的主要驱动力，合计占据全球业务收入的最大份额；公司在《CSP》杂志被评为2025 年美国便利店连锁门店数量排名位列第 2 位，稳居行业头部。
- 2025 年尼古丁产品为公司第二大收入来源，占总收入 9%；尼尔森数据显示其在美国现代口服尼古丁产品市场占比 22%，卷烟市场占比 17%，现代尼古丁替代产品消费呈持续增长趋势。
- 饮料是第三大门店收入来源，占总收入的 8%，能量饮料为主要增长动力，2018‑2026 年 Circle K 门店能量饮料增速约为整体饮料品类的两倍。
- Couche-Tard 通过与制造商合作、开展促销活动、优化门店空间等策略，在核心品类持续实现有机增长，巩固美国便利店连锁领先地位。
公司核心定位
Alimentation Couche-Tard 公司在《CSP》杂志 2025 年美国便利店连锁门店数量排名中位列第 2 位，其全球业务布局广泛，核心品类表现突出。
燃料业务：收入占比最高的核心板块
- 收入占比：2025 年，燃料业务占 Couche-Tard 公司总收入的 74%，是该公司最主要的收入来源。
- 销量数据：全年燃料销量达 154 亿加仑，市场需求稳定。
- 门店覆盖：截至 2026 财年第二季度末，该公司全球约 90% 的门店（约 1.3 万家）提供燃料服务，门店覆盖度极高。
- 发展重点：该公司北美区及全球商业优化高级副总裁路易丝・沃纳（Louise Warner）在网络直播中表示，Couche-Tard 致力于保持加油站区域的快捷、整洁及线上化运营。
- 战略方向：重点关注商业客户服务、打造以燃料为核心的个性化忠诚度优惠、优化供应链、采购及物流效率，并灵活调整燃料定价策略，以维持竞争优势。
尼古丁产品：第二大收入来源，现代替代产品增长显著
- 收入占比：尼古丁产品占公司 2025 年总收入的 9%，是第二大收入来源。
- 市场份额：根据尼尔森（Nielsen）及 Couche-Tard 自身数据，该公司在美国现代口服尼古丁产品市场占据 22% 的份额，在卷烟市场占据 17% 的份额。
- 消费趋势：路易丝・沃纳表示，消费者正逐步拓展或替代传统尼古丁产品，转向更现代的产品类型；传统卷烟消费呈下降趋势，但电子烟（vaping）、白色尼古丁等现代替代产品的消费呈增长态势。
- 竞争优势：通过与制造商密切合作、跟踪市场趋势、确保产品供应充足等方式，Couche-Tard 在卷烟及现代口服尼古丁产品品类的表现优于市场平均水平。
- 促销活动：Couche-Tard 曾与制造商合作开展为期四周的促销活动，消费者每购买任意类型的尼古丁产品，均可免费获得一罐 Zyn（尼古丁口含袋产品）；此次活动累计赠送数百万罐 Zyn，有效维持了客户回流势头。
饮料业务：第三大收入来源，能量饮料成增长引擎
- 收入占比：饮料业务占 Couche-Tard 公司 2025 年总收入的 8%，是第三大门店收入来源。
- 消费特征：该公司表示，普通消费者每天有 8 至 9 次饮用场景，需求频次较高。
- 增长动力：能量饮料持续推动饮料业务增长，在其旗下 Circle K 门店，2018 年至 2026 年期间，能量饮料的增长率约为整体饮料品类的两倍。
- 市场数据：根据 Numerator Data Explorer 的数据，2025 年能量饮料的家庭渗透率提升了 3 个百分点，预计到 2029 年将达到 80%；目前，能量饮料已占该公司商品总收入的近 10%。
- 未来战略：路易丝・沃纳表示，Couche-Tard 未来的饮料业务战略重点之一是最大化门店空间利用率，通过创新方式增加门店陈列容量，并加大对门店物理布局的投资力度。
