承蒙各位伙伴厚爱，前两期客户线索获取推文大家反响热烈。文章发出后，后台不少伙伴留言或私信询问欧洲其他国家的客户信息如何查询，由于语言原因，以及欧盟各国家不同的政府信息公开差异，找到各个欧盟各国家的电子烟客户信息着实不易。鉴于此，本篇将介绍一个独特的方式，尝试为大家提供一个欧洲电子烟客户查询技巧，希望大家能从中获得启发，洞察商机。
欧盟整体市场情况
根据欧盟委员会贸易总局“DG TRADE”官方Access2Markets进口数据显示，海关编码85434000及24041200的电子烟产品在欧盟27国，2023年全年进口金额约为23.12亿欧元，其中，德国、荷兰、克罗地亚、法国和波兰排名前5。
客户信息查询思路
看过前2篇的伙伴应该知道，老王分享给大家的客户信息获取思路，大致可以按照："客户会出现在哪里 → 哪里可以查询 → 如何查询筛选客户列表"的逻辑。
今天也是一样。然而，遗憾的是，目前还没有看到欧洲除英国以外，其他欧盟国家公开其进口商名单或电子烟批发商清单等，只能通过其他渠道找到靠谱的客户信息。
客户会出现在哪里？
根据欧盟政策，欧洲WEEE（Waste Electrical and Electronic Equipment）即废弃电器和电子设备）指令是欧盟为应对电子废弃物日益增长而制定的重要法规。它旨在减少电气和电子设备（EEE）对环境的影响，促进其再利用、回收和妥善处理。WEEE指令要求制造商在设备生命周期结束时，承担其产品的回收和处理责任。这不仅有助于减少电子废弃物的产生，还促进了资源的循环利用。通过WEEE指令，欧盟各国建立了登记和管理电子设备制造商的注册体系，使消费者和监管机构能够更好地监督和管理电子废弃物的处理过程。
如果厂商制造、分销或销售电气和电子设备，欧盟和国家法律要求确保其得到妥善处置和处理。这意味着：
- 在分销或销售设备的每个国家/地区的国家主管部门（“注册机构”）进行注册
- 提交有关所售电气和电子设备数量的定期报告，
- 组织或资助产品的收集、处理、回收和回收
- 作为经销商，提供回收服务，使客户可以免费退回电气和电子废物
- 作为制造商，遵守有害物质限制指令(RoHS)
这些产品上打叉的“带轮垃圾桶”符号
强调，它们绝不应放入生活垃圾中进行处理，而应回收利用。
- 电子烟（Vape & E-Cigarette Devices）作为含有电池的电子设备，根据WEEE指令，它们被归类为电子和电气设备（EEE）。这意味着电子烟的生产者、分销商和零售商也必须遵守WEEE指令的规定，及时登记并确保这些产品在生命周期结束时得到适当的回收和处理。也正因如此，越来越多的电子烟品牌通过与回收商合作建立回收机制。
- 综合以上信息看来，WEEE注册名单不仅仅是厂商环保法规的体现，这不是还更蕴藏着巨大的商业价值嘛！
- 哪里客户查询WEEE名单？
- WEEE注册名单是各国政府和相关机构维护的数据库，记录了在市场上销售的电器和电子设备制造商的信息。该名单通常包括制造商名称、产品类别、注册编号等。对于电子烟厂商而言，注册在WEEE名单上不仅是法律要求，还展示了对环保和消费者责任的承诺 。
- 在欧洲 WEEE 注册网络 (EWRN)官网上，列出了各国家登记册清单维护单位及官网网址。然而，这个清单对用户并不友好，只列出了官网，且部分无英文，找到查询WEEE注册清单入口比较费劲。
- https://www.ewrn.org/national-registers/national-registers
- 经过一番检索，在WEEE论坛维护并更新的WEEE Directory网站上，找到了更加清晰明了的各国家WEEE登记查询网址清单。
- - WEEE Directory (weee-directory.com)
- 通过点击地图或国家名称，即可进入单一国家WEEE查询网址。点击第一个内容列中Producers(制造商)后链接List of EEE Producers，即可直达国家指定WEEE机构注册登记商清单查询：
- 如何查询电子烟客户名单？
- 由于各国家信息透明度不一样，在WEEE注册商名单公开方式与提供的信息维度也大相径庭。以英国为例，直接提供的是一个Excel文件，但维度相对齐全，和之前英国的客户名单比对，只有少量客户进行了登记注册，个中缘由不言自明：
这里，我们挑选10个国家作为示例，展示如何通过WEEE注册名单，获欧盟各国家电子烟厂商的公司信息，方便后续通过公司名进一步获得客户线索：
1. 德国
作为欧洲电子烟进口量第一的国家，德国的WEEE注册商清单较为完善，可以通过多个维度进行查询，其中最为关键的是Marke(品牌)维度，如图，通过输入品牌名搜索，即可显示登记该品牌的WEEE的德国厂商（品牌当地分销商），并支持各种文件类型导出，简单高效。
查询网址：https://www.ear-system.de/ear-verzeichnis/hersteller.jsf
关于当地品牌，可以去各B2C网站列表查询，大家可以直接输入对标的品牌进行查询，当然也存在部分品牌没有在当地注册的可能。
2.意大利
意大利也同样提供在线清单检索平台，但没有品牌查询，只能通过搜索品类关键词，如“vap”、“smoke”，来模糊检索WEEE关联的电子烟厂商。
查询网址：https://www.registroaee.it/en/RicercaProduttori
3.丹麦
丹麦也同样提供在线清单检索系统，通过输入品牌名搜索查询该品牌的WEEE的厂商。
查询网址：https://selfservice.dpa-system.dk/public/search?tab=producer
4.瑞士
瑞士则直接提供按照分类查询，其中包括电子烟E-Zigretten类别，可以直接筛选出厂商。
查询网址：https://www.erecycling.ch/en/vrg-partner/partnerliste.html
5.法国
法国也同样提供在线搜索，同样没有品牌查询，通过搜索品类关键词，如“vap”、“smoke”，来模糊检索WEEE关联的电子烟厂商。在Raison sociale栏输出公司模糊查询关键词，再在Filière筛选EEE-Equipements électriques et électroniques，点击搜索即可查询。
查询网址：https://syderep.ademe.fr/public/acteur/recherche
请注意，该网址开启Cookies，如未开启搜索按钮将为灰色，开启步骤如下：
6.捷克
捷克提供的注册商查询网站也可以通过关键词进行交互筛选，并支持各种文件类型导出。
查询网址：https://visoh2.mzp.cz/Elektrozarizeni/VyrobciPublic/OsobyIndex
7.波兰
波兰提供的注册查询网站也可以通过关键词进行交互筛选，包含注册商地址信息。
查询网址：https://rejestr-bdo.mos.gov.pl/Registry/Index
8.爱尔兰
爱尔兰提供的查询网站也可以通过关键词进行交互筛选，同时列出了各厂商逐年的登记情况。
查询网址：https://www.producerregister.ie/producers?search=vape
9.西班牙
西班牙提供的注册查询网站也可以通过关键词进行筛选查询，点击厂商前的放大镜，还可以详细查看各厂家更详细信息。
查询网址：https://industria.serviciosmin.gob.es/RII_aee/UI/ConsultasPublicas/ProductoresIns.aspx
10.比利时
比利时提供的注册查询网站通过关键词进行交互筛选，包含注册商地址信息。
查询网址：https://beweee.be/producenten/
结语
因篇幅和时间原因，更多国家就不一一展开了，在查询过程中，我们发现虽然不同国家的信息透明度和查询方式存在差异，但通过细致的搜索和筛选，我们依然能够获取到有价值的信息。此外，随着技术的发展和信息透明度的增加，我们有理由相信，未来获取这类信息将变得更加便捷和高效。大家可以按照上述思路，逐一进行检索获取客户信息。
希望大家能够从这些技巧中获得启发，进一步探索和利用这些资源，为自己的个人和公司的电子烟出海业务发展增添动力。
参考来源：
1. 欧盟贸易统计（不包括英国）：https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/en/statistics
2. 欧盟WEEE责任：https://europa.eu/youreurope/business/product-requirements/recycling-waste-management/weee-responsibilities/index_en.htm
3. 英国废弃电子电气设备 （WEEE） 公共登记册：https://www.gov.uk/government/publications/waste-electrical-and-electronic-equipment-weee-public-registers
