要点
- 2025 年 3 月，美国零售企业 EG America 与雷诺烟草公司（R.J. Reynolds，RJR）合作实施后台货架优化策略，成效显著，旗下现代口服尼古丁产品销量实现双位数增长，增速超越行业同期水平。
- 合作核心围绕拓展 VELO Plus 合成尼古丁袋产品线展开，EG America 借助数据分析与供应商协作，优化货架空间分配与产品组合。
- 优化举措包括重新分配业绩不佳的货架区域，在不破坏品类平衡的前提下增加新产品陈列面，打造增长导向的货架陈列方案。
- EG America 在全美运营超 1500 家门店，此次货架优化既保障了畅销品类的市场表现，又维持了产品整体可见性，助力业务增长。
2025 年 3 月，美国知名零售商 EG America 通过与雷诺烟草公司（R.J. Reynolds，简称 “RJR”）合作实施货架陈列优化策略，实现现代口服尼古丁产品业务的显著增长。依托超 1500 家门店的广泛布局，双方以数据驱动为核心，通过科学调整货架资源配置，在强化核心产品线竞争力的同时，推动细分业务增速跑赢行业。
一、合作背景与核心目标
- 合作双方：零售端为 EG America，拥有超 1500 家线下门店，具备广泛的市场覆盖能力；供应端为雷诺烟草公司（R.J. Reynolds，RJR），是全球知名烟草及尼古丁产品企业，双方聚焦口服尼古丁产品的市场拓展与销售优化。
- 核心目标：通过优化货架陈列方案，提升现代口服尼古丁产品的销售表现，重点拓展 VELO Plus 合成尼古丁袋产品线的市场份额，实现业务增长并超越行业趋势。
图片来源：Tobaccoreporter.com
二、货架优化策略与实施细节
- 数据驱动决策：EG America 借助数据分析工具，精准识别货架中业绩不佳的区域，为资源重新分配提供依据；同时与 RJR 深度协作，结合供应商对产品市场表现的洞察，共同制定优化方案。
- 货架资源调整：在不破坏现有品类平衡的前提下，重新分配低效货架区域，为 VELO Plus 等核心产品增加陈列面，提升产品曝光度与消费者触达效率。
- 陈列方案设计：打造以增长为导向的货架陈列图（planogram），既重点支持畅销细分品类的销售，又兼顾所有产品的整体可见性，保障消费者购物体验的连贯性。
三、合作成效与业务影响
- 销售业绩增长：2025 年，EG America 旗下现代口服尼古丁产品销量实现双位数增长，增速显著超越行业同期水平，验证了货架优化策略的有效性。
- 产品线竞争力提升：VELO Plus 合成尼古丁袋产品线通过扩大陈列布局与资源倾斜，市场表现持续强化，成为驱动业务增长的核心动力之一。
- 零售运营优化：此次合作形成的 “数据分析 + 供应商协作” 货架优化模式，为 EG America 后续优化其他品类陈列、提升整体运营效率提供了可复制的经验。
