要点
- 2026 年 3 月 9 日，韩国烟草企业 KT&G 宣布计划在危地马拉设立分公司，这将是其在中南美洲的首个运营基地，标志着其正式进军该地区市场。
- KT&G 于 2025 年 11 月 6 日经管理委员会批准危地马拉分公司计划，目前正推进办公室选址、人员招聘及运营体系搭建等筹备工作。
- 2025 年 KT&G 海外卷烟收入达约 1.88 万亿韩元（合 13 亿美元），同比增长 29.4%，首次超过国内卷烟收入，占总卷烟收入的 54.1%。
- 危地马拉分公司将作为区域分销枢纽，助力 KT&G 强化中南美洲分销渠道、深化与当地经销商及零售商的合作，挖掘新销售机会。
- 此举是 KT&G 全球扩张战略的重要一步，旨在依托中南美洲市场的增长潜力，弥补韩国国内卷烟市场增长放缓的缺口。
分公司筹备与战略定位
- 2025 年 11 月 6 日，KT&G 管理委员会正式批准危地马拉分公司设立计划，相关信息已通过韩国金融监督院（Financial Supervisory Service）电子披露系统公示。
- 目前 KT&G 正推进分公司筹备工作，核心包括三个方面：落实办公场地、招聘当地工作人员、搭建完善的运营体系，确保分公司顺利落地运营。
- 该分公司的核心战略定位是区域分销枢纽，将帮助 KT&G 更快速地响应中南美洲各地的市场机遇，统筹推进该地区的市场拓展工作。
图片来源：Nicotineinsider.com
中南美洲市场布局背景
- 在此之前，KT&G 已通过经销商渠道在中南美洲部分地区销售卷烟产品，但未在该地区设立永久性运营办公室，渠道管理和市场响应存在局限。
- 设立危地马拉分公司后，KT&G 将进一步优化区域渠道管理，强化与当地经销商、零售商的合作关系，同时主动挖掘新的销售机会，提升在该地区的市场渗透率。
- 危地马拉地理位置优越，分公司有望成为 KT&G 进军整个中南美洲市场的门户，为后续更广泛的区域扩张奠定基础。
KT&G 国际运营网络现状
- 近年来，KT&G 的国际运营网络稳步扩张，目前已在印度尼西亚、俄罗斯和中国台湾地区设有海外子公司。
- 同时，KT&G 在罗马尼亚、蒙古和中国设有分公司；2010 年曾在美国设立子公司，但该子公司于 2021 年暂停运营。
- 危地马拉分公司的设立，将填补 KT&G 在中南美洲运营基地的空白，进一步完善其全球布局，强化国际市场影响力。
公司财务业绩与海外业务重要性
- 2025 年 KT&G 整体营收约为 6.58 万亿韩元（合 45.4 亿美元），同比增长 11.4%；营业利润约为 1.35 万亿韩元（合 9.31 亿美元），同比增长 13.5%。
- 海外卷烟业务成为增长核心：2025 年海外卷烟收入达约 1.88 万亿韩元（合 13 亿美元），同比增长 29.4%，占总卷烟收入的 54.1%，首次超过国内卷烟收入。
- KT&G 高管多次强调，国际市场已成为公司长期增长计划的关键组成部分，扩大国际分销渠道是公司的核心优先事项。
海外扩张的核心动因
- 韩国国内卷烟市场增长放缓，核心制约因素包括吸烟率持续下降、下一代尼古丁产品的竞争日益激烈，导致国内市场空间受限。
- KT&G 逐渐依赖国际市场弥补国内市场的增长缺口，而中南美洲市场对烟草企业而言具有较强的吸引力，成为其寻求新增长机遇的重要区域。
- 行业专家表示，许多发达国家面临控烟监管压力加大、吸烟率下降的挑战，中南美洲市场成为烟草企业拓展增长空间的重要选择。
