Z世代主导消费趋势，加州Vape销售额首次超越Flower成第一品类

要点

• 2026 年 1 月 30 日消息，据美国加州麻类控制局（DCC）数据，加州持牌麻类市场中 Vape 产品销售额首次超越 Flower，该趋势自 2025 年 7 月开始，且差距持续扩大，2025 年 Vape 也首次成为加州麻类市场占比最高的品类。
• 2025 年 12 月加州 Vape 销售额达 1.24 亿美元，超 Flower 近 1700 万美元；2024-2025 年加州 Vape 销售额同比微增 0.6%，而 Flower 同比下滑 12.6%，整体麻类市场销售额则下降 5.2%。
• 该趋势核心由 Z 世代消费者推动，2025 年加州 Z 世代麻类消费中 45.7% 用于 Vape，且其 Vape 消费同比增 5.9%，其他年龄段均呈下滑，超半数 Z 世代现已达加州麻类合法购买年龄。
• 这一趋势并非加州独有，2025 年末华盛顿州 Vape 销售额也反超 Flower，俄勒冈州二者销售额则接近持平，西海岸地区均呈现该市场变化特征。

2026 年 1 月 30 日 美国加利福尼亚州（California）麻类控制局（DCC）发布 Metrc 追踪数据显示，加州持牌麻类市场中 Vape 产品销售额首次超越 Flower，成为该市场销量榜首的品类，这一市场格局的转变自 2025 年 7 月正式出现，且在后续数月中二者的销售额差距持续扩大。

一、加州 Vape 与 Flower 销售额的核心数据变化

2025 年加州麻类市场的品类销售格局发生关键转变，Vape 与 Flower 的销售额呈现反向走势，核心数据如下：

1. 榜首更替节点：2025 年 7 月 Vape 正式成为加州麻类市场最畅销品类，当月销售额达 1.178 亿美元，Flower 则为 1.132 亿美元；
2. 年末差距扩大：2025 年 12 月加州 Vape 销售额升至 1.244 亿美元，Flower 降至 1.076 亿美元，单月差距扩大至近 1700 万美元，同期预卷烟、食用麻类产品、浓缩物 / 提取物销售额分别为 6470 万、4560 万、2920 万美元；
3. 年度增长对比：2024-2025 年加州整体麻类市场销售额从 46.6 亿美元降至 44.1 亿美元，同比下降 5.2%，但 Vape 销售额同比微增 0.6%，Flower 销售额则同比大幅下滑 12.6%；
4. 市场占比突破：2025 年 Vape 销售额首次在加州麻类市场占据最大市场份额，而 Flower 销售则持续走低，2025 年 9 月其销售额跌至 1.042 亿美元，为 2020 年 2 月以来的月度最低值。

二、市场格局转变的核心动因：Z 世代的消费偏好

据麻类数据科技公司 Headset 分析，加州 Vape 销售额反超 Flower 的核心驱动力为 Z 世代麻类消费者的消费偏好与年龄增长，具体特征显著：

1. Z 世代消费占比悬殊：2025 年加州 Z 世代麻类消费者的钱包份额中，45.7% 用于购买 Vape，仅有 22.9% 用于 Flower，与其他年龄段形成鲜明差异；
2. 仅 Z 世代推动销量增长：2025 年加州仅 Z 世代的 Vape 消费销售额同比增长 5.9%，千禧一代、X 世代、婴儿潮一代的 Vape 消费则分别同比下滑 4.6%、6.5%、9%；
3. Z 世代合法购买群体扩大：2026 年 Z 世代年龄为 14 至 29 岁，超半数已达到加州成人用麻类的合法购买年龄（21 岁），且该群体每日都有新成员步入合法市场，成为 Vape 品牌的核心潜力客群；
4. 其他世代偏好相反：2025 年加州婴儿潮一代的麻类消费中，37.6% 用于 Flower，仅 14.4% 用于 Vape，该群体长期偏爱 Flower 和食用麻类产品。

Headset 分析经理库珀・阿什利（Cooper Ashley）表示，在加州麻类市场整体萎缩的背景下，Vape 市场份额的相对增长完全由 Z 世代推动，其展现出了 “惊人的韧性”。

三、加州 Flower 市场的衰退与品类品种关联

加州 Flower 的市场衰退并非短期现象，同时 Vape 与 Flower 的热门品种存在高度重合，成为麻类企业的市场机遇：

1. Flower 衰退趋势：加州 Flower 销售的下滑趋势自 2021 年 4 月疫情相关的销售峰值后便持续展开，彼时其单月销售额达 2.148 亿美元，占全州持牌麻类销售额的 44.3%，而当时 Vape 仅占 21.5%；
2. 热门品种高度重合：加州最受欢迎的 Flower 品种同时也是 Vape 的热门品种，包括蓝梦（Blue Dream）、路易王（King Louis）、冰淇淋（Gelato）等，为麻类企业布局双品类提供了方向；
3. 蓝梦成双品类销冠：2025 年前 11 个月，蓝梦成为加州麻类市场 Vape 和 Flower 双品类的最畅销品种，其 Vape 销售额达 4440 万美元，Flower 销售额达 2170 万美元；
4. Vape 热门品种：2025 年加州其他畅销 Vape 品种还包括菠萝快车、西瓜、草莓咳嗽、祖父紫、北极光、马扎尔 x 蓝莓 OG、毛伊岛哇哇。

四、西海岸的市场趋势：并非加州独有的行业变化

加州 Vape 销售额反超 Flower 的趋势，并非该州独有，美国西海岸的华盛顿州、俄勒冈州均呈现出相似的麻类市场品类变化特征：

1. 华盛顿州：2025 年末华盛顿州的 Vape 销售额同样超越 Flower，2025 年 12 月 Vape 占据该州麻类市场 29.8% 的份额，Flower 则为 28.5%；
2. 俄勒冈州：俄勒冈州的 Vape 与 Flower 销售额已接近持平，二者分别占当地麻类市场该品类总销售额的约 30%；
3. 整体特征：尽管在全美大多数新兴的成人用麻类市场中，Flower 仍占据主导地位，但西海岸地区已率先出现 Vape 反超 Flower 的市场趋势。

五、市场趋势的未来走向

随着 Z 世代持续步入加州成人用麻类的合法购买市场，其对 Vape 的核心消费偏好将持续推动市场格局变化，加州 Vape 销售额领先 Flower 的趋势预计将长期延续，而这一特征也有望在西海岸其他州进一步深化。