要点：
- 烟油是便利店最盈利的子品类，平均每周利润 £32.34，且开放式系统补充需求旺盛。
- Elux Legend Triple Mango 烟油在销量与盈利榜均居首，水果口味表现突出。
- 大型烟草品牌（Vuse、Velo、Nordic Spirit、IQOS、Blu）在尼古丁袋与加热烟草领域表现强势。
- 薄荷/薄荷醇仍是主流口味，但水果风味在禁令后快速增长，显示一次性电子烟用户转向相似口味的替代品。
在一次性电子烟禁令现已生效的背景下，深入研究新型尼古丁品类的细微差别显得尤为重要。该品类在英国的利润平衡状况如何？哪些产品处于增长阶段？哪些是传统畅销品？
《What to Stock 2025》的数据是在英国一次性电子烟禁令生效前收集的。然而，许多门店早已在禁令之前开始缩减产品范围，并将新型尼古丁的关注重点转移。更重要的是，了解禁令实施前表现良好的可重复使用电子烟及其他新型尼古丁产品，有助于判断消费者口味的变化方向。
英国便利店最畅销的新型尼古丁产品有哪些？
《What to Stock 2025》分析了四个不同的新型尼古丁子品类：烟油（e-liquids）、烟弹补充装（pod refills）、设备（devices）以及尼古丁袋与加热烟草（nicotine pouches & heated tobacco）。数据通过观察每个子品类中按全英国销售额排名前25的畅销产品的表现而得出。
在平均每周利润方面，烟油是为门店带来最多收入的子品类。这一点具有参考价值，因为它也表明了消费者使用开放式系统的趋势——这些用户会到便利店购买补充烟油。
子品类 | 前25畅销产品平均每周利润
| 子品类 | 平均每周利润（英镑） |
|---|---|
| 烟油 | £32.34 |
| 烟弹补充装 | £26.31 |
| 尼古丁袋与加热烟草 | £23.94 |
| 开放式与封闭式设备 | £21.28 |
在单个产品层面，最盈利的产品同样来自烟油子品类。Elux Legend Nic Salts Triple Mango 10ml 20mg 每周为门店带来平均 £7.49 的利润，每店每周的销售量为 5.67。
烟油是英国便利店最盈利的新型尼古丁子品类
全英国便利店新型尼古丁产品按销售量排名前五
| 产品 | 每店每周平均销量 |
|---|---|
| Elux Legend Nic Salts Triple Mango 10ml 20mg 烟油 | 5.67 |
| Liberty Flights Dot 20mg Menthol Pods Pro 2ml 2支装 | 2.23 |
| Oxva Xlim Replacement Top Fill Pods 0.6ohm 3支装 | 1.97 |
| Aspire Gotek Replacement Pods 0.8ohm 4.5ml 2支装 | 1.89 |
| IQOS Terea Blue 20支 | 1.73 |
全英国便利店新型尼古丁产品按平均每周利润排名前五
| 产品 | 每店每周平均利润 |
|---|---|
| Elux Legend Nic Salts Triple Mango 10ml 20mg | £7.49 |
| SKE Crystal 4In1 Pod Blue Edition 2ml 20mg 4支装 | £3.15 |
| SKE Crystal 4In1 Pod Rose Edition 2ml 20mg 4支装 | £2.52 |
| Edge Very Menthol 10ml 6mg 烟油 | £2.34 |
| Velo Freezing Peppermint 17mg 20袋装 | £2.22 |
大型烟草供应商在新型尼古丁市场的表现如何？
尽管该品类的许多畅销产品来自知名度较低的专业制造商，但仍值得关注大型烟草品牌（如 Vuse、Velo、Nordic Spirit、IQOS 和 Blu）推出的新型尼古丁产品。它们拥有强大的分销能力，在全英国大多数主要批发商中都能轻易找到，并且拥有充足的市场推广支持。
Vuse Chilled Mint Pods 1.9ml 18mg 2支装 是全英国销量排名第六的烟弹补充装，每周为门店带来 £0.77 的利润。
Blu Pod Cherry 2ml 20mg 2支装 在该类别中排名第12，而 Vuse 的 18mg Golden Tobacco 则排名第13。
在尼古丁袋方面，Velo 和 Nordic Spirit 系列占据主导地位。在新型尼古丁各子品类中，大型烟草品牌 BAT 和 JTI 在该领域的领先地位最为明显。在加热烟草领域，IQOS 是唯一进入 2025 年版《What to Stock》尼古丁袋与加热烟草畅销榜前25的品牌。其畅销产品 IQOS Terea Blue 20支，每周带来平均 £11.34 的销售额和 £1.08 的利润。
尼古丁袋按每店每周平均销售额排名前五
| 产品 | 每店每周平均销售额（英镑） |
|---|---|
| Velo Freezing Peppermint 17mg 20袋 | £5.09 |
| Velo Freezing Peppermint 11mg 20袋 | £3.94 |
| Velo Crispy Peppermint 10mg 20袋 | £3.77 |
| Nordic Spirit Spearmint X-Strong 11mg 20袋 | £3.06 |
| Nordic Spirit Spearmint Strong 9mg 20袋 | £2.80 |
风味特征与新型尼古丁品类布局建议
上述数据概述了便利店消费者在新型尼古丁品类中倾向购买的补充装类型，为优化产品结构提供了参考。
在以往几年中，薄荷和薄荷醇在各个子品类中占据主导，其次是烟草口味。在一次性电子烟禁令出台后，值得注意的是，水果风味正在变得越来越受欢迎。这些口味在一次性电子烟中曾经极为流行。数据表明，这部分消费者正在转向新型尼古丁替代品，但仍希望找到与一次性电子烟相似的口味体验。即使薄荷和薄荷醇在你的新型尼古丁产品线中一直是畅销品，现在也可能是时候增加一些水果风味，以满足来自前一次性电子烟用户的需求。
《What to Stock 2025》数据背景
《What to Stock 2025: The ultimate product guide for independent retailers》是英国独立便利零售商的权威选品指南，旨在帮助零售商提升销量与利润。该报告深入分析便利零售32个核心品类的销售与利润机会，涵盖：各品类前25畅销产品/均每周利润与销量数据/区域优势品类表现/核心利润驱动因素等，数据来源于全英国3,931家独立零售商的EPoS系统，确保分析中立、可靠。
