根据海关数据仪表盘显示，2024年1-5月，国内电子烟出口到英国总金额约3.88亿美金，占全球出货总额的11.05%，是仅次于美国的电子烟出口全球第二大市场。
英国电子烟用户概述
根据英国政府官方年初发布的调研报告1，在2023年，大约八分之一（12%）的英国成年人是电子烟使用者。在电子烟使用者中，54%的人表示他们主要使用可重复使用的电子烟产品，43%的人主要使用一次性电子烟。
一次性电子烟的用户与可重复使用产品的用户表现出不同的购买行为。一次性电子烟用户最有可能在当地商店购买电子烟（61%）；而可重复使用产品的用户更喜欢在线零售商（39%）。一次性产品用户在特定地点购买的一个关键原因是方便（67%）。而可重复使用产品的用户更有可能从库存他们喜欢使用的电子烟或电子液体类型的地方购买（58%）。
英国电子烟法规概述
2024年1月，政府宣布英格兰将禁止使用一次性电子烟。苏格兰政府和威尔士政府也确认他们打算立法。并于3月份发布了法规草案，规定了英格兰禁止销售和供应一次性电子烟的范围，包括尼古丁和不含尼古丁的产品。
目前英国按照MHRA标准进行电子烟产品监管，限制电子烟容量不超过2ml。单一补充容器中出售的含尼古丁电子烟液的最大容量限制为 10 毫升。将电子液体的尼古丁浓度限制为不超过 20 毫克/毫升。
英国市场与产品现状
目前英国约有 3,500 家电子烟专业商店，为 470 万电子烟用户提供服务。一次性电子烟是目前市场上最受欢迎的产品，占所有电子烟销量的 83%。在英国，该类别的销售额约为 12 亿英镑，预计未来三年将攀升至 14 亿英镑。
在英国电子烟法规框架下下，目前在合规条件下出现的2ml+10ml以及多合一电子烟的创新产品，成功在合规范围内突破2ml限制，并实现换弹式产品的改造升级。关于英国产品可参考一文读懂欧洲TPD合规大口数电子烟：产品、背景和趋势分析
为何前面要啰嗦这么多，绝对不是来凑字数的。
正如之前在第一波美国电子烟搞钱指南中提到：“随着全球各地政策法规的逐步完善，未来合法渠道客户的信息将更加透明，找到客户不是难事，联系上客户也或许并不难，但通过什么产品和利益，与客户达成合作，并不断提升自身品牌溢价，增加商务谈判筹码，降低违规风险，或许才是电子烟品牌出口企业需要长久思考的战略级问题。”
所以，这里还是一并把政策、用户和产品相关信息和大家再絮叨一下，只有符合政策导向、用户需求、市场趋势的产品，才有更多机会与客户达成可持续的合作。
英国电子烟合法贸易商信息
根据英国海外贸易统计数据2，2024年1-4月英国电子烟及相关产品总计合法进口约2.7亿英镑，其中从中国进口（含香港转口贸易）约2.46亿英镑，占比超过91%。而这些进口贸易，在2024年主要由约400家合法进口贸易、分销及本地代理商进行。
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