如果你是电子烟圈内人，你一定要读这本书，因为它将带你穿越时光、回首过往、洞察真相，从传统烟草战的宏大叙事，到新型烟草的深度个案，看因果循环，品沧海桑田，更以史为鉴。
如果你还不是电子烟人，也推荐阅读这本书，因为它是电子烟行业的纪事本末体传记，从行业巨头的崛起秘密，到一地鸡毛的喧嚣，生动而又真实的呈现了这个新兴行业的发展与变迁。
📖书籍简介
本书原名The Devil's Playbook: Big Tobacco, Juul, and the Addiction of a New Generation，由《华尔街日报》前记者，现任职于彭博新闻社的劳伦·埃特撰写并于2021年5月在美国出版。英文原版书在亚马逊上有151个评分，平均分高达4.5，作为一本细分领域的商业书籍，能达到这个评分实属难得。
老王今天推荐的这本书，是由长江师范学院李雪顺教授的中文译著，中文命名为《魔鬼的剧本 - 电子烟的故事》，由上海译文出版社于2024年5月正式在国内出版。
《魔鬼的剧本》
[美]劳伦·埃特 著，李雪顺 译
ISBN：9787532794003
定价：68元
出版时间：2024年5月
上海译文出版社
🤩十大必看理由
《魔鬼的剧本：电子烟的故事》是目前国内市面上少见的一本近期出版的完全关于电子烟行业的书。这不仅是一本企业史，更是对现代商业世界的深刻反思。更是一部关于烟草行业国际创新、资本、竞争、监管、健康与社会责任交织的商业纪实文学与创新启示录。
1. 深度揭秘电子烟帝国：书中深入剖析了电子烟巨头Juul的崛起背后的隐秘故事。揭示了这个行业曾经的领头羊在商业策略、法律挑战以及市场动荡中的表现。
2. 一书读懂电子烟简史：书中全面回顾了电子烟的发展史与关键企业、人物和历程，从最初的发明到今天的市场主流疯狂追捧，揭示了这一产品在全球范围内的扩展与争议。
3. 科技的双刃剑效应：电子烟行业利用科技创新推动产品发展，但也面临技术被滥用的风险。书中深入揭示了科技对社会的正面与负面影响，像极了现在疯狂内卷的一次性。
4. 尼古丁成瘾的真相：书中采用了很多主人公的故事、经历，帮我们从个体角度揭开尼古丁成瘾的神秘面纱，深入了解这一社会问题的根源和影响。
5.创新与资本的博弈：见证斯坦福两名大学生的创新如何与大资本相遇，大资本推动下投资者和企业在追求利润的同时，如何在创新精神和道德责任之间做出抉择，引人深思。
6. 新营销的伦理边界：本书揭示了Juul如何利用网红、社交媒体等新兴营销手段吸引消费者，尤其是年轻人群体背后的猫腻，引发读者对营销伦理问题的思考。
7. 行业内幕大披露：书中大量关于美国的跨国烟草公司、电子烟企业内部的运作和战略案例，包括市场操控、法律诉讼和公共关系战术等，十分值得国内出海企业学习和警惕！
8. 美国烟草商业战：本书描述了美国烟草业的激烈竞争与商业战争，揭示了行业如何扭转公众看法、电子烟公司如何在巨头围攻下崭露头角，策略和手段的变化值得学习！
9. 行业踩坑实录集：通过多个案例，书中展示了电子烟公司在法律、市场、产品和公关领域遇到的重大挑战和失误，为新兴企业提供了宝贵的经验教训。
10. 电子烟群星闪耀：书中聚焦于行业内的创新公司和杰出人物，介绍了他们在推动技术创新和市场拓展方面的贡献，包括众多深圳企业与国人，如吉瑞、思摩尔，如烟发明人韩力、尼古丁盐发明人邢晨悦等，展示了行业的多样性和活力，以及中国在电子烟行业举足轻重的地位。
📜金句摘录
- 我们应该把自己重新定位为追寻真相之人，公司要采取更多措施，不仅要看起来是在“构建对我们的善意的认知”，而且是在“寻找各种事实”，公司所要做的，就是“站在天使那一边”。
- 我们都要记住，'如果你是对的并且你肯为之一战，你就会获胜。’、这话仍然是一句实话。但永远都要从第一步做起才会是对的。那意味着，我们必须谨慎选择我们要打的仗。
- 越来越多的人接受了一种思想，即想要戒烟的吸烟者不必完全戒掉尼古丁。他们认为，一如喝咖啡或喝啤酒的人，有些人就喜欢自己的生活里有尼古丁，而且作为成年人，他们有权这么做。
- 菲利普·莫里斯集团国际公司的高管们深信，尼古丁行业最终必将迎来新一代减害产品，因此将开始看起来不像消费品行业，而更像是制药或医用设备行业。
- 现在，还是那些高管，面临的是一个汗如雨下的局面，它已经显现出一些很可能会演化为烟草战争第二幕的初期迹象。这是因为电子烟的整个前提建立在这样一种设想之上，即如果想要吸烟者成功地改用电子烟，就要给他们跟燃烧式香烟一样的“用量”、“满意度”或者“餍足感”，而它们差不多就是人们需要尼古丁的代称。
- 朱尔的这些销售人员胆子也太大了!他们没有经历过烟草战争。他们没有被推到过毁灭的边缘。他们没有穿过地狱烈火才爬回文明社会。烟草战争的老将们说起那段往事时，就好比他们在越南战场逃过一劫。
- 一个残酷的真相是，硅谷的投资者很少是被硅谷创始人的理想愿景打动的，驱动他们的更多是商业模式的具体细节。这种商业模式可以复制吗?这种产品具有黏性吗?也许最重要的是，该业务是否实现了“产品/市场契合点”?
- 质量和工程部门竭尽全力查找泄漏的根源。他们测试了各种电子烟油配方的黏度。他们进行了一系列测试，先把油仓偏向一边，再偏向另一边，然后又偏向另一边，以找出问题的根源。他们在不同温度和高海拔观察过油仓，到过落基山，进过货运飞机，以了解热量和压力对泄漏的影响，甚至把仓库搬到了更靠近生产的地方，以避免在炎热的山区路线上长途运输油仓。即便有硅谷最聪明的工程师，该公司也想不出来该如何解决这个问题。
- 在一家由消费类电子产品工程师和产品设计师占主导的公司-其中很多人来自苹果和特斯拉这样的科技圣地-这些事情并不是故障，而是高速发展的初创公司的共性特征。快速迭代。回转。出错。
- 如果有人在夺走我们的生意，那应该是我们自己。--英美烟草高管
- 火人节的第一原则就是“极尽包容”。对具有未来性的科技而言，火人节一直是个精神家园。对电子烟也是。
- 这是魔鬼的剧本的基石--几个世纪以来积累起来的力量和根深蒂固的传统，交织在美国社会的每一根纤维里。
- 正如我们在瑟兰诺公司从无限风光到快速跌落的过程中看到的那样，故事公司也有黑暗的一面,这源于一个事实,即价值建立在个性而非业务之上，而当个性出现问题或者以一种被视为不可信的方式行事时，失控的故事可以很快演变成崩溃的故事，其间各种成分凝结在一起。
📑内容节选
摘编自《魔鬼的剧本》
文 | 劳伦·埃特，译 | 李雪顺
截图来源：新浪财经
📝老王读后感
在阅读这本书的过程中，大烟草公司与Juul等电子烟企业的起伏跌宕，前辈们搅动风云，总不断让我联想到近年来电子烟出海行业的变迁。太多"眼看他起高楼，眼看他楼塌了"，无数的企业兴衰更迭，就连硅谷神话和华尔街大鳄都没能逃脱这个魔咒。历史似乎总在循环往复，前人的教训被轻易遗忘，无数人重蹈覆辙。在行业快速更新，竞争不断加剧的大环境里，总有人前赴后继飞蛾扑火，而最后黯然失色的往往是那些曾一度引人瞩目的所谓“颠覆者”。
正如书中所言：“怀着满腔热情的他们选择了盲目增长，而不是勤奋刻苦、缓慢跋涉的发展道路，这本可能会让他们有一个长期、可行的战略，得到监管部门的许可和社会的认同”，然而，在资本逐利、商业原罪盛行的时代背景下，信息泛滥、人心浮躁，当雪崩降临，又岂有雪花无辜？行业中还有多少人和企业能坚守正道，从减害的根本原则出发，以善为基石进行产品创新和营销推广，引导行业走向正途呢？
老王其实非常反感这本书的名字，凭什么是“魔鬼”，谁编造的“剧本”，奈何事实确实如此。如同潘多拉盒子被打开，本应向善的科技与文化被滥用，在人性的贪欲、商业的残酷面前，纵使是那些曾经闪耀过的硅谷精英，华尔街名流，藤校高材生们，仍被记录在一本封套暗黑低沉、内封鲜红刺眼的书中，成为大众茶余饭后的谈资。相比之下，老王同时在阅读的《人类群星闪耀时》中那些璀璨不屈、照亮黑暗的星辰，显得尤为耀眼。
这本荡气回肠的Juul与跨国烟草公司故事集，让每一个电子烟从业人都不禁会生出：“如生乎其时，亲见乎其事，使人喜，使人悲，使人鼓舞未既，而继之以叹且泣也！”的情愫。无论你是电子烟的圈内人还是圈外人，这本书都将为你提供一个全新的视角来审视这个充满争议和机遇的行业。这是一段历史，也是一面镜子，映照出我们每个人在现代社会中的角色与责任。阅读《魔鬼的剧本》，不仅是了解一个行业，或许更是对自我认知的一次深刻洗礼。
